Las adquisiciones son un componente esencial de las operaciones comerciales y su importancia en términos de rentabilidad de una empresa es indiscutible. En los últimos tiempos, los mercados B2B han atraído una atención significativa como plataforma de abastecimiento.
En el actual entorno empresarial altamente competitivo, es esencial mantener al mínimo los costos de los bienes vendidos. Las empresas deben buscar formas de reducir gastos para obtener una ventaja competitiva y seguir siendo viables.
Las empresas están empezando a reconocer el importante potencial de los canales B2B online. Se cree ampliamente que la implementación de un mercado como plataforma de compras revolucionará la gestión de adquisiciones, beneficiando la productividad y eliminando ineficiencias.
¿Qué es un mercado B2B?
Un mercado B2B es una plataforma en línea que facilita la comunicación, la colaboración y las transacciones entre compradores y vendedores. Esta plataforma sirve como un centro centralizado donde numerosas empresas pueden interactuar y realizar negocios dentro de una comunidad.
El objetivo final es proporcionar a sus usuarios una plataforma comercial completa y rica en funciones para facilitar las transacciones.
Los 10 mejores mercados para el abastecimiento
Los mercados B2B han demostrado ser inmensamente populares. Cada mercado tiene su propio estilo de realizar transacciones comerciales y de poner en contacto a los actores del mercado. A continuación enumeramos los 10 más conocidos y que consideramos más relevantes, por su tamaño y servicios que ofrecen para un suministro exitoso.
1. ALIBABA.COM SELECCIONAR
Es uno de los mercados chinos gigantes. Su red cubre más de 40 millones de compradores en el mundo y cuenta con más de 200.000 proveedores y 2 millones de productos en una gran cantidad de categorías.
Para apoyar a los compradores B2B y optimizar su cadena de suministro, este año, la plataforma ha creado Alibaba.com Seleccionar agilizar las compras B2B a distribuidores, minoristas y medianas y grandes empresas que importan sus productos desde China, optimizando el proceso en cinco fases, que van desde la solicitud de presupuesto hasta la protección de la mercancía y la entrega puntual.
2. NEGOCIO AMAZONICO
Su ámbito geográfico es principalmente Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, Japón e India.
negocio amazónico Tiene más de 5 millones de empresas en todo el mundo. Cuenta con una serie de herramientas y funciones para mejorar la experiencia de compra de las empresas. Los precios son diferentes para empresas y ofrecen descuentos por cantidad, siendo uno de los aspectos que los diferencia de la plataforma de Amazon para el mercado B2C.
3. SOLO STOCK
Es la plataforma de compra y venta B2B líder en España, pero también tiene un amplio alcance en Marruecos, Alemania, Francia, Italia, Polonia, Portugal, Argentina, Brasil, Chile, Colombia y México.
Este Marketplace cuenta con más de 2,5 millones de productos de empresas de alrededor de 50.000 proveedores y 6.000 categorías de productos que ofrece. También cuenta con información de proveedores, fabricantes y distribuidores. Es fácil para el comprador localizar un producto, comparar productos y precios, y decidir rápidamente cuál es la mejor opción de compra.
Asimismo, Solostocks ofrece diferentes servicios editoriales, de traducción, creación de material publicitario y asesoramiento en exportación, dependiendo de las necesidades de los clientes empresariales.
4. FUENTE GLOBALS
Su alcance es global, sin embargo, tiene una presencia más significativa en Arabia Saudita, China, Egipto, Estados Unidos, India y Japón.
Es un mercado que sirve como punto de encuentro entre exportadores, principalmente chinos, e importadores de cualquier parte del mundo. Fuentes globales es la que impulsa la celebración de ferias presenciales en Hong Kong, a partir de su estrategia O2O, es decir: online to offline.
Incluye las categorías de electrónica, drones, robótica, domótica, moda y complementos, textiles, autopartes y accesorios, ferretería, productos para el hogar, LED, productos solares y optoelectrónicos, maquinaria, productos de seguridad y vestimenta.
5. TIENDA ANKOR
Está presente en países como España, Bélgica, Alemania, Francia y Austria. Tiene más de 8 mil tiendas y 900 marcas.
Tienda Ankor está orientado a la venta B2B entre minoristas y marcas, fabricantes o grandes distribuidores. Cuenta con cinco categorías de producto: infantil, cosmética, moda y complementos, decoración y gourmet.
Se considera uno de los Marketplace que más apoya el retail porque permite a sus clientes realizar pedidos desde 100€ de diferentes marcas.
6. EXPOSICIÓN VIRTUAL
Este mercado incluye diversos B2B especializados, entre los que se destacan: Archi Expo, que cubre la especialización de arquitectura y diseño, Agri Expo es el mercado para agricultores y profesionales agrícolas, Medical Expo está dirigido a la industria médica, biomédica y directa. mercados, dirigidos a compradores, gerentes de mantenimiento e ingenieros.
Exposición Virtual Atrae a millones de compradores, distribuidores y fabricantes online y tiene la ventaja de encontrar los catálogos de cada vendedor para ganar visibilidad y ganar clientes.
Cuando un comprador consulta un catálogo puede enviar una solicitud de presupuesto, realizar dudas y consultas, solicitar que le contacten por correo o consultar los puntos de venta por teléfono.
7. CLAVE COMERCIAL
TradeKey es conocido como uno de los mercados electrónicos internacionales más grandes del mundo, que conecta a comerciantes con vendedores, compradores, importadores y exportadores, fabricantes y distribuidores en más de 240 países, de forma rápida y rentable.
Gracias a sus servicios exclusivos, su potente buscador y sus herramientas de promoción de productos garantiza la máxima satisfacción del cliente.
El Clave comercial Marketplace se puede leer en varios idiomas: inglés, chino, japonés, árabe, ruso y español.
8. SUMINISTRO EMPRESARIAL eBay
En eBay, 17 millones de empresas comercializan sus productos y servicios en 190 mercados de todo el mundo y cuentan con 147 millones de compradores. Emplee funciones avanzadas como procesamiento de lenguaje natural, inteligencia artificial y traducción automática.
eBay Business Supply, facilita la compra y venta de insumos y equipos como Equipos eléctricos, insumos industriales y de mantenimiento; Ciencias de la salud, laboratorio y vida; Manufactura y metalurgia; restauración y catering; y Equipo Pesado.
eBay es un canal rentable y de bajo riesgo con un grupo de gestión e integración de cuentas dedicado, inventario y un programa de envío global.
9. HECHO EN CHINA
Hecho en china es un mercado chino global con más de 60 millones de proveedores registrados. El número de compradores registrados supera los 14 millones. Tiene información sobre 40 millones de productos.
Es una plataforma muy confiable ya que también permite a los compradores consultar informes de auditoría en línea. La categoría de producto es muy grande, con 27 categorías de producto y 3.600 subcategorías.
Made-in-China está disponible en 11 idiomas y ofrece una interfaz de usuario amigable. Su popularidad se debe a que recibe 10 millones de páginas al día. El sitio cuenta con filtros que facilitan la búsqueda.
10. IndiaMART
IndiaMART es la plataforma B2B más grande de la India que cuenta con 3 millones de proveedores pertenecientes a diferentes partes del mundo.
IndiaMART conecta a proveedores, fabricantes y exportadores, permitiéndoles promocionar y exponer sus productos entre sí a través de la plataforma. La plataforma cubre casi cualquier cosa que puedas imaginar, desde infinitas categorías que incluyen construcción, maquinaria industrial, ropa y electrónica, por nombrar solo algunas.
En resumen, al convertirse en miembro de un mercado B2B, las empresas obtuvieron acceso instantáneo a miles de clientes y proveedores potenciales. Al trabajar en estrecha colaboración con los miembros de la comunidad que se encuentran en los mercados B2B, las empresas tienen un gran potencial para hacer crecer su negocio de manera espectacular.
Cuéntanos, ¿en qué Marketplace estás registrado y cómo ha sido tu experiencia usando estas plataformas?
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